¿Por qué es importante tener un sitio web inmobiliario?

El 80% de usuarios usan internet para ubicar propiedades inmobiliarias antes de comprar o alquilar.

Para un agente inmobiliario en la actualidad es de gran valor tener presencia en los buscadores de Internet. Ya no solo vale estar en las redes sociales debes tener un sitio web inmobiliario donde aterrizarán esos clientes potenciales a los que quieres conquistar.

Las redes sociales de una inmobiliaria, analógicamente son las vallas y avisos publicitarios de calle, usados en la publicidad tradicional. Funcionan como canal de publicidad y de comunicación interactiva con el público.

Tener un sitio web se traduce en tener presencia en Internet. Es el símil de tener una oficina física a tener una oficina online, y realmente, ambas opciones en la actualidad son  muy importantes.

Contar con presencia en los buscadores mejora el valor que brindas al cliente, quien al tener conciencia de tu existencia como agente o agencia inmobiliaria, buscará saber más sobre tu negocio, si no te encuentra en linea, entonces habrás perdido un cliente. 

¿Sabías que alrededor del 80% de usuarios que buscan comprar o alquilar una propiedad usan el Internet?

El crecimiento de usuarios de Internet en el mundo para el 2020, fue por encima del 270% desde el 2005, en comparación al aumento poblacional de solo un 20,6%. Traduciendose en 4.665.3 millones de usuarios  de Internet al 2020. El mayor incremento de usuarios, ocurre en países desarrollados, en los cuales, los usuarios de Internet, es del 86,6% del total de su población.

Buscar inmuebles en venta o alquiler, es una de las búsquedas en aumento en la última década, demostrando el vencimiento al escepticismo que tenía el mercado inmobiliario a evolucionar de lo tradicional a lo digital.

«En EEUU 80% de los usuarios buscan inmuebles en Internet»

Eleconomista.com

Según estadistas, sobre el consumo y comportamiento del usuario en internet; en los EEUU, ocho de cada diez usuarios, optan por realizar las búsquedas sobre propiedades, en los buscadores de internet, o también llamados motores de búsqueda.

Según estudio realizado a febrero del 2020, por a El economista de México; indica que al igual que en EEUU, el 80% de los interesados en ubicar una propiedad, comienza haciéndolo a través de Internet. De este total, 36% lo hace en los sitios web de inmobiliarias, otro 36%, busca a través de Google, y un 30%, busca a través de Facebook. (Fuente: Eleconomista.com).

En el caso de los españoles, los datos también son claros: El 65,4% considera que los portales inmobiliarios, son la mejor opción, pero a la hora de la verdad, este índice, incluso aumenta: cuando los españoles se ponen manos a la obra buscando casa, el 74,6% recurre a estas webs. Fuente: Diario digital de españa Elconfidencial.com

El número de usuarios de internet en Venezuela supera el 70% del total de población actual de 28.57 Millones de habitantes. Y aunque no se tenga una data oficial de búsqueda de propiedades en Venezuela, podríamos partir de la referencia de los países en la región. Partimos que 72% de la población son usuarios de internet es decir 20.57 Millones de personas. Entonces, un estimado de 16 Millones de personas, es decir, 56% de la población, son usuarios que buscan inmuebles en internet; para la compra, venta o alquiler.

Localizar inmuebles en venta o alquiler, independientemente del dispositivo por el que se realice, en su mayoría es realizada a través de Google, uno de los buscadores web más usados a nivel mundial. Dato que nos indica que estar presente en el buscador de Google es importante si la idea es que sepan de nosotros.

¿Qué significa tener presencia en internet?

El surgimiento de internet, se convirtió, en un elemento indispensable para la cotidianidad de muchos, y de gran utilidad en la actividad profesional, comercial, y empresarial de la sociedad actual.

Esto nos indica que estar en internet es un factor  importante y relevante para el desarrollo y desempeño de cualquier modelo de negocio.

La presencia en internet es la existencia de la marca en los medios digitales a través de los sistemas o motores de búsqueda en internet. Es la representación en línea de toda marca o negocio.

Cuando se habla de tener presencia en internet nos referimos claramente a ser localizables a través de los motores de búsqueda de la web. No debe confundirse con tener presencia en las redes sociales (RRSS), tan importante como estar en la web. Tampoco debes confundirlo con estar en portales inmobiliarios, en donde las agencias y agentes acostumbran a publicar sus propiedades.

Todo dependerá, de tus objetivos y estrategias de negocio, y los canales que implementarás de comunicación, e interacción, para con tu público objetivo. 

¿De qué manera logras tener presencia en internet?

Ser un agente inmobiliario, es una profesión que demanda en la actualidad, valor al cliente, por lo que contar con una estrategia de marketing, en la que se defina la forma, medios, y canales para comunicar tus servicios y productos al cliente, es un elemento diferenciador con la competencia.

Un sitio web inmobiliario o en su defecto una página web inmobiliaria es un elemento clave de ese proceso  estratégico para posicionarte en el mercado inmobiliario.

Claro… tener un sitio o página web no significa conquistar de entrada a tu público objetivo. Se requiere de un conjunto de métodos y técnicas para lograr visualización, reconocimiento, posicionamiento y enganche con el público al que se desea alcanzar. No es un proceso automático, es un proceso estratégico de marketing que favorece el desarrollo y avance de la marca o negocio inmobiliario.

Actualmente el usuario acude a la búsqueda en internet antes de acudir presencialmente a la compra o contratación de un servicio. Por lo que tú presencia en la web, debe estructurarse en función de lograr la satisfacción del usuario, quien es quien podrá convertirse en tu cliente potencial o en un detractor de tu marca. 

Piense en lo siguiente; un usuario desea o necesita alquilar un apartamento en la ciudad de Caracas, y lo primero que de seguro hará es, realizar una búsqueda en Google, por ejemplo: “Apartamentos en alquiler ciudad Caracas”. Y partiendo de los resultados, seleccionará las opciones que se adapten a sus expectativas, siendo esta la oportunidad de quienes aparezcan en el buscador y logren captar la atención del usuario. Las mayores probabilidades las tendrán quienes tengan presencia en el buscador y ofrezcan las opciones más cercanas a lo que busca, los que llamen su atención, y sobre todo las marcas que puedan ofrecerle mayor valor al cliente.

Como vez, el contar con presencia en la web favorecerá dependiendo de su posicionamiento, el valor de la información y contenido, así como de lo actualizado del sitio. de lo contrario, el no estar en la web significará una posibilidad menos de alcanzar un cliente, y si no satisfaces sus expectativas como marca, pasará a la competencia que logré darle el mayor valor de satisfacción como cliente. 

Tener presencia en los buscadores de internet parte de tener su propio sitio o página web, blog o landing page. La implementación de una de ellas dependerá del objetivo que tengas como negocio o de la campaña que desees llevar acabo.

Sitio web o página web, ¿Qué significan? Es algo que debes tener muy claro.

Diferencia entre un Sitio web inmobiliario y una página web

Una página web, es un archivo único que se presenta en formato HTML, el cual puede contener, textos, imágenes, videos, sonido, programas, entre otros, y forma parte del sitio web, ejemplo; una Landing page o página de aterrizaje, microsite, blog. .

Mientras que un sitio web es el conjunto de archivos llamados páginas web organizadas en forma jerárquica. Podemos compararlo con un libro, el cual cada artículo o tema conforman una página y obviamente el libro viene a ser el sitio web.

Sitio web inmobiliario

Es una herramienta digital para tener presencia online una agencia o agente inmobiliario, dedicada a la comunicación de sus servicios y propiedades al público consumidor a través de internet. Es la herramienta que permite mostrar al mundo la identidad de tu marca, tu vitrina de productos y servicios. Ofrecer contenido de utilidad al usuario, y sobre todo, mecanismos de interacción y comunicación con tu cliente potencial.

Una inmobiliaria debe tener claro sus objetivos de negocio, y con ello el diseño web inmobiliario que representará su negocio en línea. Si el objetivo de la actividad inmobiliaria es la intermediación en la compra y venta de propiedades, entonces, su sitio web debe estar enfocado en primera línea a mostrar los inmuebles destacados, por ejemplo, ya que un usuario que busca encontrar la que será su próxima vivienda, es entonces lo primero que querrá encontrase.

Obviamente el enfoque del sitio web depende del modelo de negocio inmobiliario de la marca. Y es empleado tanto en la intermediación del mercado secundario (inmuebles usados), y el mercado primario (nuevos proyectos), como en otros campos de la actividad inmobiliaria, como lo son; Consultor inmobiliario, Personal Shopper, Gestor inmobiliario, Marketer inmobiliario, Facilitador o instructor en materia inmobiliaria o Avaluador de propiedades.

Cómo se compone un sitio web para inmobiliarias

Un sitio web inmobiliario la compone una variedad de páginas web y una serie de funcionalidades que lo convierten en una web empresarial. Las páginas más usuales dentro del sitio web son;

• Inicio o home.
• Acerca de.
• Servicios.
• Propiedades.
• Propiedad.
• Blog
• Contacto.

Conoce a detalles lo que debe tener un sitio web inmobiliario

Las funcionalidades de un sitio web de una  inmobiliaria son muy importantes y necesarias para poder brindar una experiencia de usuario favorable a tu marca. Y entre las funcionalidades de un sitio web inmobiliario tenemos;  

• Motor de búsqueda de inmuebles.
• Galería de inmuebles.
• Slider de imágenes de los inmuebles.
• Zoom de imágenes de las propiedades.
• Listado de inmuebles o Properties Listing.
• Contacto al agente.
• Perfil del agente.
• Botones de redes sociales.
• Mapa de localización.
• Video de la propiedad.
• Chatbot.
• Adaptación Responsible.
• CRM inmobiliario.
• Calculadora hipotecaria.
• Vistas 3D de nuevos proyectos.

Landing page inmobiliario

También conocida como página de aterrizaje es una página web diseñada para llevar a la conversión a los usuarios interesados en el producto o servicio  en cuestión. Es una página, donde llega el usuario luego de clicar en un llamado de acción, bien se,a a través de una campaña SEM, de email marketing, a través de Google ads o Facebook ads, incluso a través de campañas, hechas de forma orgánica (No pagadas).

Es una página, diseñada para un fin específico, sin distracciones, con técnicas que persuadan o convenzan al usuario, a suministrar sus datos y hacerlo pasar, al siguiente nivel en el embudo de conversión.

Dependiendo del tipo de agente que seas, tus objetivos y el público objetivo para tu landing page serán diferentes. Tus clientes potenciales podrían no saber distinguir qué tipo de agente eres, por lo que debes saber cómo crear una landing page para inmobiliarias, según tus objetivos de negocio.

Blog inmobiliario

Es una página web, a través del cual se define la imagen de la marca personal o empresarial. Se usa, para escribir artículos o posts con objetivos determinados, entre los que esta; captar clientes lead por medio de información de interés y utilidad para el público.

Es usado para publicar artículos con información personal o profesional del autor (agente), ideas, opiniones, información técnica sobre un servicio, forma de hacer algo, tendencias, puntos de vistas del autor sobre determinado tema, experiencias a compartir, etc.

El blog inmobiliario suele ser una página más en un sitio web, a través del cual se ofrece contenido de valor al público diferente a un producto o servicio en venta. También puede crearse de manera independiente, es decir, con un dominio solo para el blog, y ser usado como blog de marca personal  o corporativa, como blog de un nicho o de una temática especifica.

El agente inmobiliario, se apalanca en un blog inmobiliario, para atraer tráfico a tu sitio web, crear una identidad profesional ante su público objetivo, fidelizar con sus clientes, y muy importante para dar verdadero valor al cliente.

Conclusión

En pocas palabras, podemos definir claramente al agente inmobiliario de hoy, como un profesional apalancado estrategicamente en las herramientas tecnologicas y digitales innovadoras, con objetivos y metas estrategicamente definidos. Donde tener un sitio web propio de la marca, representa el elemento central de todo buen plan de marketing inmobiliario, apuntando al posicionamiento y reconocimiento de la marca. Queda claro de igual manera, que tener presencia en internet, depende de un trabajo estrategico que involucra tus redes sociales y sitio web, sustentado por un gran contenido de calidad, debidamente optimizado.